本报记者 冯雨瑶
临近岁末 ，白酒各白酒企业一年一度的品牌经销商大会渐次开幕 。12月25日 ，经销集召贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会在贵阳举行 。商大识近期 ，开保宜宾五粮液股份有限公司（如下简称“五粮液”） 、障经贵州习酒股份有限公司（如下简称“贵州习酒”） 、销商贵州唐庄酒业有限公司（如下简称“唐庄酒业”）等也相继举行了经销商大会 。盈利业共各清晰酒企业在经销商大会上不光就2024年使命妨碍了总结 ，成行也特意对于新一年的白酒使命妨碍了展望 。
从记者群集的品牌信息来看 ，2025年或者是经销集召白酒行业应答挑战的关键一年 ，致使于实施转型 、商大识增长产物量价失调、开保做好破费市场哺育等被各酒企经销商大会一再提及 。障经
分解与调解是主旋律
2024年白酒行业寒意未褪 ，分解以及调解仍是行业的主旋律 。
往年 ，白酒行业增速放缓信号清晰 。从三季度数据看，A股市场20家上市酒企中，仅有7家的营收实现为了双位数削减 。而随着头部酒企在价钱、品牌方面的“降维侵略” ，中小酒企的市场空间被进一步挤压 ，部份地域性酒企面临盈利压力 。
针对于2024年的市场展现 ，良多白酒业界人士直言 ，2024年白酒行业蒙受了诸多难题 。
“2024年 ，白酒行业由高速睁开后的‘上行期’进入到消化积攒下场的‘熵减’转化阶段 ，前三季度上市酒企泛起总体降速趋向。”中国贵州茅台酒厂（总体）有限责任公司?党委副布告、总司理王莉在经销商会上展现 ，宏不雅层面 ，茅台酒也面临了自己周期调解 ，会集于需要侧的挑战比以往调解期加倍重大 。
尽管之后市时事临诸多挑战 ，但贵州茅台酒股份有限公司（如下简称“贵州茅台”）方面却展现 ，公司“两个根基”不修正 。一是茅台酒的根基属性不变 ，社交 、珍藏等根基属性依然是茅台酒的固有属性；二是茅台酒的根基需要面不变，茅台酒的需要依然发达 ，且会随着宏不雅经济转型 、国内化拓展而不断扩展。
贵州茅台展现 ，之后的“供需不适配”下场依然是公司市场使命的中间挑战 ，搜罗营销策略与客群变更不适配 ，产物投放与市场需要不适配，效率水平与破费者需要的不适配 ，以及渠道协同度与破费者触达不适配 。
此外 ，对于行业2024年度睁开态势 ，业内普遍以为 ，中国白酒总量削减阶段根基停止 ，未来主要看妄想提升以及格式演化 。内行业向天下名酒以及省级龙头双会集的态势下 ，立异才是制胜废物 。
驰名酒企渠道下沉
良多酒企还在经销商大会上泄露了2025年使命重点 。
新的一年 ，贵州茅台若何攻坚克难 ？王莉展现 ，中间便是要坚持以破费者为中间 ，不断做好“三个转型” ，不断强化渠道协同 、增强破费触达 、增长破费转化，处置好基本性的“供需适配”下场。
而在产物投放方面，贵州茅台将于2025年调解飞天53度500ml茅台酒 、珍品茅台酒 、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量 ，进一步强化“普茅大单品”作为橄榄形产物矩阵“金字塔”底座的位置 ，激活终端破费动能 ，提升破费触达率 。
五粮液则将稳价定为了新一年的重点使命 。特意是对于销毁千元价位段竞品瓜葛的下场，公司夸张 ，既要稳价钱也要抢份额 ，周全实施“一地一策 、一商一策” ，强化39度五粮液 、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同 ，重点打造洼地市场 、重点市场 ，减速妄想弱势市场 、空缺市场 。
值患上关注的是 ，从经销商大会透展现的信息来看 ，销毁经销商盈利难题是酒企配合的心声 。其中，贵州习酒展现 ，习酒会愈加看重经销商的短处诉求 ，化精血汗扶持与习酒坚持事实 、同向同行的经销商；贵州茅台2025年的市场使命则更突出“高下同欲、厂商同心” 。
“总的来看，2025年国内白酒行业仍将承压 ，可是理性睁开已经成为行业共识 ，而且随着国家相关宽慰破费政策不断落地 ，以及酒企自动去库存、调价钱等行动 ，白酒行业部份将进入平稳睁开阶段 。”一位不愿签字的白酒行业合成师向记者展现 ，2025年 ，优势酒企的优势产物可能会出当价钱的以及善反弹 。而此轮优越劣汰 ，也有利于白酒行业的转型降级以及临时睁开 ，为行业复原削减奠基了根基 。
武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对于记者展现，随驰誉酒的策略调解以及渠道下沉 ，2025年地域酒企的生涯空间将被进一步缩短 。
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